1、从以上5个典型岗位的员工薪酬情况来看 ， 窝窝团员工的收入情况 ， 与大众点评、百度糯米、美团相比相差不大 ， 个别职位员工收入还居行业前列 。

2、重奖之下 ， 必有勇夫 。

3、窝窝之所以能用三个月时间做到了中国第一名 ， 在于其打好差异化这张牌 ， 并亮出四大凸点：平台化、移动化、本地化、细分化 。

4、凸点1：平台决定广度

5、窝窝作为生活服务电商的先行者 ， 其为消费者提供定制服务的最大依托就是其在线销售平台 。这个商务平台由三个核心产品组成：窝窝商城、移动客户端、窝窝电子商务操作系统 。这个平台跟天猫等实物电商不同 ， 它提供的是吃喝玩娱等生活服务;致力于做电商 ， 而不是做媒体 ， 也就是不是靠商家投放广告获利 。这个平台相当于一个商户和消费者的连接器 ， 双方在上面进行交易 ， 窝窝负责这个平台的运行与维护服务 ， 不涉及直接交易 。

6、业内权威人士指出 ， 这种平台机制的设计一方面发挥了商户的积极性 ， 让他们免去了与消费者沟通的中间环节 ， 做到了去中介化 ， 另一方面使得窝窝避免陷入交易复杂的中间环节 ， 集中精力做好平台技术的研发 ， 给商家与消费者提供最好的消费体验 。

7、窝窝商城这种在线平台与团购是两种不同的商业模式 。其不同主要体现在：团购作为一个引擎引入大量商户交易 ， 团购企业要参与分成 ， 最后毛利率会压得很低 ， 而窝窝平台只向商户收取平台使用费 ， 不参与交易分成;团购是往线上搬单 ， 做一两个爆款 ， 窝窝平台是搬店 ， 让商户网上开店 ， 提供在线销售服务;团购覆盖商家一般潜在数量一百万个 ， 因为有些大商家不适合做爆款 ， 而窝窝潜在合作商家上千万家 。

8、因此 ， 团购与窝窝的生活服务电商模式不具有可比性 。生活服务电商正处在拓荒阶段 ， 是小清新 ， 而团购目前可以把规模做得比较大 ， 是高富帅 ， 资本市场各有倾慕者 ， 互不攀比 ， 也互不相碍 。

9、凸点2：移动决定速度

10、智能手机等移动工具的普及 ， 加上互联网定点追踪技术的发展 ， 使得生活服务电商行业赶上了向移动互联网迁徙的大潮 。移动互联网重新定义了生活与消费 ， 也改变了两者发生的场所 。即消费者随时可以做出消费决策 ， 变得具有冲动性 ， 而且消费定点也更加捉摸不定 。要追上消费者这种私密化、个性化的消费趋势 ， 必须开发出迅速响应的移动客户端 ， 供商家使用 。

11、窝窝招股书显示 ， 窝窝从2014年第三季度开始为商家提供商家专属的、商家自己品牌的移动客户端APP ， 商家这个APP可以实现面向用户的直接销售、品牌展示、促销信息发布、预订、与用户交互等 。由于本地生活服务商家每天都直接接触自己的用户 ， 这不同于实物类商品的电子商务 ， 不能直接接触自己的用户 ， 商家利用自己的门店可以引导或鼓励用户按照自己品牌的APP 。

12、长期跟踪团购行业的资深人士认为 ， 有的企业也在用发放会员卡、DM等手段 ， 也有企业通过其他线上渠道长期做团购分销的方式 ， 发展自己的APP 。但窝窝提供的移动端APP ， 对商家来说相当于建立了自己的线上门店 ， 还打通了多个第三方平台 ， 多个渠道给用户多引流 ， 还能管理留存回头客 ， 自然受到本地商家欢迎 。

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