哪个电梯法则？一个是电梯有人上有人下总是会有人，和巴士法则很类似；一个是30秒讲痛点吸引目标注意。如果是演讲的话，我估计是后者（不晓得有没有猜错）。

电梯法则是麦肯锡提出的，因此建议先去学习麦肯锡前辈的《金字塔原理》。这本书能很好的帮助你梳理结构，同时得出一个比较有效的演讲主题。

一个好的主题，成功基本一半。

接下来就是分析主题与受众之间的关系，要探寻一个受众最关心的问题。

比如：如果我要和一个超市大妈谈论美国总统大选，那大妈最关心的问题是什么呢？很有可能是商品的价格。因此演讲的主题要从美国大选对物价波动开始谈起；

再比如：同样谈大选，我的目标群体是一帮做期货的白领，那我就不能从油盐酱醋涨价谈起了（有这些品种的期货吗?），我可能会谈黄金价格。美元跌则黄金涨，谈谈美国大选对黄金期货的影响；

再比如：我现在要去战略忽悠局和局座切磋一番（估计是要被打死打残），那我就要谈美国大选对南海问题的影响。

总之，先得出一个优质的主题，然后从受众的角度去分析“他为什么要听我演讲”以及“听了我的演讲后他会有什么好处”。找到关联之后，就能有效的抓住受众的心理。

电梯演讲是指“在乘电梯的30秒内清晰准确地向客户解释清楚解决方案”。这是麦肯锡公司检验其陈述咨询报告的方法之一。 要对你的解决方案或是产品或是企业完全了解到一定程度，才能在30秒之内清晰而准确地向你的客户或是顾客或是投资者解释清楚。如果你做不到这一点，那么把你正在做的工作理解清楚以后再去推销你的解决方案。 坐电梯大约需要30秒钟的时间。在这么短的时间里，你可以告诉老板你的解决方案吗？你能不能把自己的解决方案推销给他？这就是麦肯锡的电梯测验，考验你的快速应变能力，把握机会的能力，凡事要在最短的时间内把结果表达清楚，凡事要直奔主题、直奔结果。

又叫30秒法则。

一件事情或者一个概念，如果你不能用3句话在30秒之内阐述清楚，那么你用30分钟也不能把它完全的阐述清楚。

经常使用这个法则对自己进行锻炼，会极大的提高自己的表达和沟通能力。

我有解释清楚了么?

怎么组织演讲，前面有人解释的挺好。我是看没有人回答电梯法则。

什么是“电梯法则”？

《GB 7588-2003 电梯制造与安装安全规范》《电梯制造单位相关法规、安全技术规范和标准》《GB 24476-2009 电梯、自动扶梯和自动人行道数据监视和记录规范》《GB 24478-2009 电梯曳引机》……

在电梯行业也呆了很多年，对这些国家标准还耳熟能详，但是还真不知道“电梯法则”。

《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》这本书就介绍了什么是电梯法则。它是麦肯锡90多年沉淀的精华工作法，还包括MECE原则、结构化思考等。

麦肯锡堪称商界的西点军校，在《财富》世界500强企业中，也有70多位前任或现任CEO是麦肯锡校友。

哇，看到这样的简介就迫不及待地想翻开这本书。

01.到底什么才是“电梯法则”？

设想现在已经到了为一个大型项目做总结提案的时候了。你的项目组准备到凌晨2点，把你们的蓝皮书归纳到一起，确定一切都准确无误，然后就整装待发。《财富》50强客户的高管们都在翘首期待你们的智慧之言，他们齐聚在摩天大楼的顶层，围坐在圆桌旁。

这时某CEO大步跨入会议室，说道:‘“对不起， 我不能参加这个会了，公司出现了紧急情况，我得去见律师。”然后他转而对你说:“为什么不和我一起乘电梯，在电梯里告诉我你们的新发现呢?”

在电梯里仅有30秒，在这段时间里，你能向这位CEO介绍你们的解决方案吗?你能推销出你的解决方案吗?这就是“电梯法则”。

所以所谓的“电梯法则”实际上跟电梯本身无关，是你对自己的解决方案（或者产品、企业）是否了如指掌，可以用30秒内的时间向客户作准确无误的解释，或者用30秒就让客户对你的产品、企业感兴趣。

如果能做到这点说明你对自己的工作充分了解，并足以推销你的解决方案、产品、企业。

刚在这本书里读到“电梯法则”没几天，年末的销售会议上，销售总监也讲起这个法则。他刚刚参加汇川大学渠道CEO特训营的学习不久，就带回来这样一个“电梯法则”。在我们2021年的学习计划，他还说让我们好好学习公司的产品资料，也要用“电梯法则”去介绍我们的产品。

电梯人用“电梯法则”介绍电梯相关产品，哈，真是理所应当的事情。

02.为什么我们每个办公室都一块BOSS特意准备的白板？

在我们单位每个办公室都有一块，2020年上半年，我曾与一家上市公司的市场宣传部一起策划过一个线上发布会。当时他在我的办公室，动辄就和我还有其他人讨论出一白板的内容。

我被这样的一种方式所吸引，老板也私下里跟我夸赞人家公司的做事方法。

这个做事方法其实就是“头脑风暴”。麦肯锡作为世界上最牛的咨询公司之一，也有属于麦肯锡的“头脑风暴”。

这样的“头脑风暴”从桌子、椅子、便签本、铅笔、记号笔和一块干净的“白板”开始。

这样的“头脑风暴”第一回合，是让要坐在一起讨论的同事先做“家庭作业”，先把通过阅读和网上搜索的结果，进行初步研究分析，并整理好。

这样的“头脑风暴”需要时间，花上两个小时或更多时间。

……

《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》用一个章节介绍了它的“头脑风暴”，让我对我们老板很推荐的“头脑风暴”有了新的认识。

忘了2020年读的哪本书，对“头脑风暴”也曾有批判意见。事实上相对于数字的老旧的开会方式，“头脑风暴”已经将会议升级，尽管“头脑风暴”有一些空谈、吹牛的意思，但事实上，有效的“头脑风暴”是可以脚踏实地的做很多事情的。

另外正如《刻意练习》所写，“头脑风暴”也是需要练习的，记事贴练习、翻页挂图练习、先下手为强，各种各样的练习，可以让“头脑风暴”更有趣，更让人记忆犹新。

03.后记

每一个来到麦肯锡和离开麦肯锡的人，对麦肯锡都是百感交集，觉得在那里学到很多东西。当然翻开这本《麦肯锡方法：用简单的方法做复杂的事》也是让人百感交集，收益匪浅。

快过年了，大家都在写年终小结，年终计划。翻开这本书，应该能让你的年终小结写得更好，年终计划写得更加完美、更加出彩。而2021年用上这里的工作方法，也能让你的升职路线走得更加顺畅。

2021年，职场人，职场的妈妈们都加油吧！奥利给！

【#什么是电梯法则#】到此分享完毕，希望对大家有所帮助。