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2024-06-23 17:03:04

谈判方案

导读 【#谈判方案#】谈判方案9篇为了确保事情或工作科学有序进行,通常会被要求事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案...
【#谈判方案#】

谈判方案9篇

为了确保事情或工作科学有序进行,通常会被要求事先制定方案,方案是有很强可操作性的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的谈判方案9篇,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

一商务谈判开局

1营造氛围

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪,态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理,情绪和感觉,从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局,据以前的交易经历,我发将以职责以前的过失,使其感到内疚,吃那个达到营造低调的气氛,迫使对面让步的目的。

2具体问题说明

谈判开局阶段,需向对方说明这几天我方安排的谈判计划,谈判进度,介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述

为了摸清对方的原则和态度,需要进行开场陈述,双方就谈判的内容陈述自己的观点,立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来,并在次基础上就一些原则性分歧,发表意见提倡,确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局,对对方的过错加以指责,使其感到内疚,从而达到营造低调气氛,迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价

1报价方式

我方将采用口头报价的方式

这种方式的特点是灵活性强,我方选择在酒店进行谈判,环境不适合以书面的形式开始报价,而且这次的谈判估计只有4天的时间,升级比较紧张。

2报价顺序

我方采用现报价的方法

我方根据得到的信息,对方在前面已经有过在国内的交易经历,而且知道对方的价格,所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术

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